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도매업자
도매업자(都賣業者)는 타인이 소유하는 상품을 입수하여 자신의 명의로 이것을 판매하고 판매대금중에서 수수료 및 제비용을 공제하고 그 잔액을 화주에게 지급하는 수수료 상인을 말한다.
개요[편집]
도매업자는 제조업체 또는 제품 생산자로부터 직접 구매하기 때문에 제품을 저렴한 가격에 구입하여 더 높은 가격에 소매업자에게 판매하며 나머지 금액이 수익원이다. 전체 판매 법인은 여러 제조업체의 상품을 대량으로 구매하고, 대량으로 분할하고, 창고에 재고를 보관하며, 구매자에게 더 빠른 배송을 제공하여 상품 제목을 가져옴으로써 위험을 줄이기 때문에 공급망 프로세스에서 중요한 역할을 한다. 이러한 주체는 주로 비즈니스 고객, 즉 리셀러를 다루기 때문에 위치, 분위기 및 프로모션에 많은 관심을 기울이지 않는다. 도매업자는 제품에 부과 된 할인으로 수입을 창출한다. 즉, 생산자로부터 낮은 가격에 대량으로 제품을 구매하고 상대적으로 높은 가격에 소량으로 소매업자에게 판매한다. 따라서 고객으로부터 받은 금액에서 제조업체에 지불 한 금액보다 적은 금액이 도매업체의 수입원이다. 반면, 유통업체는 서비스를 제공하는 서비스 수수료를 순 매출 비율로 부과하며 수수료는 유통업체의 주요 수입원이다.[1]
도매업자는 자신의 제품을 소매점에 판매하기 위해 라이센스가 필요하며, 그의 제품은 일반적으로 소매점과 동일한 가격으로 고객에게 제공되지 않습니다. 이는 소매업체가 도매업체에 지불하는 가격을 표시하여 수익을 내기 때문이다. 고객이 도매업체로부터 제품을 구매하려는 경우 낙하 배송료가 청구되며 이 요금은 고객과 도매업체에 의해 고객에게 청구된다. 종종 도매업자는 특정 제품 또는 제품 범주의 전문가이며, 다른 도매업체는 다양한 제품을 제공한다. 또한, 도매업자는 자신의 제품에 대해 한 가지 유형의 비즈니스에 집중하거나 다른 사람에게 판매할 품목을 제공할 수 있다. 도매업자는 또한 일반적으로 특정 재화와 관련이 없다는 점에서 유통업체와 다르다. 따라서 공식 제품 유통업체가 제공하는 높은 서비스 수준이나 지원을 제공할 가능성이 없다. 이는 도매업체가 구매 한 제조업체와 직접 제휴하는 경우가 거의 없고 판매하는 제품의 특성과 복잡성에 익숙하지 않기 때문이며, 도매업체는 또한 경쟁 제품을 제공할 수 있으며 이는 유통업체에게는 해당되지 않는다.[2]
도매업자의 유형[편집]
도매업과 마찬가지로 특정 직책 및 분류를 지칭하기 위해 다양한 용어가 사용된다.
- 가맹점 도매업 : 이것은 "도매상"이라는 용어를 들을 때 일반적으로 생각하는 도매상 유형이다. 상인 도매상은 더 많은 양의 제품을 구매하고 저장한 다음 마크 업을 위해 다소 작은 배치 수량으로 판매한다. 작은 수량은 여전히 도매로 간주되지만 소매업체가 합리적인 수량으로 구입할 수 있도록 분할되어 있다. 전통적인 도매상은 실제로 판매하는 제품을 제조하지 않으며 대신 소매 수준뿐만 아니라 대량으로 판매 될 가능성이 가장 높은 제품에 대한 강력한 지식을 가지고 있다. 도매업자는 수입업자, 수출업자, 직업인 및 유통업자를 포함하여 다른 이름으로 불리며 수십 개의 다른 산업에 판매하는 데 집중하거나 한두 가지에 집중할 수 있다.
- 에이전트/브로커 : 도매 대리점 및 중개인은 일반적으로 판매하는 제품을 소유하지 않는다. 대신 에이전트는 도매업체가 가능한 최상의 가격을 얻을 수 있도록 거래를 적극적으로 협상한다. 이 중개인과 중개인 중 상당수는 실제로 도매업자를 위해 일하지만, 진행되는 모든 판매에 대해 단순히 커미션을 받는 것은 드문 일이 아니다.
- 제조 판매 및 유통 : 제조업체에는 제품을 도매 시장에 내놓을 때 제조업체를 대표하는 판매 팀과 유통업체의 풀 오피스가 있다. 이러한 영업 팀 및 기타 담당자는 일반적으로 제조 프로세스와 관련이 없으며 사무실은 일반적으로 제품을 저장하고 제조하는 창고 시설에서 멀리 떨어져 있다. 협회 때문에 이러한 유형의 대표자는 종종 도매상으로 간주되며 이유는 그들이 도매 거래를 맺고 도매 수준에서 제품을 유통하는 책임이 있기 때문이다.[2]
도매업자의 차이점[편집]
공급망에서 긴밀하게 일하고 있음에도 불구하고 도매업체, 유통업체 및 소매업체 간에는 큰 차이가 있다.
- 공급망에서의 역할 : 주로 다른 당사자 나 단체에 제품을 배포하는 책임이 있는 유통업체는 공급망에서 주요 링크 역할을 한다. 반면, 도매상은 유통업체에서 직접 엄청난 양의 제품을 구매 세 가지 중 소매업체는 일반적으로 도매업체로부터 제품을 구매하므로 공급망에서 가장 낮은 지점에 있다.
- 참여 정도 : 도매업체 및 소매업체와 달리 유통업체는 일반적으로 특정 지역 내에서 상품을 배포할 수 있는 모든 권한을 유통업체에 제공할 수 있는 독점 계약을 명시한 계약을 확보하여 제품 제조업체와 비즈니스 관계를 구축한다. 또 일부 계약은 또한 계약에 관련된 모든 참가자의 참여 정도를 명확하게 식별하고 제한한다.
- 유통 채널 : 중개자 또는 링크라고도 하는 다양한 중개자를 사용하여 제조업체에서 최종 소비자에게 제품을 제공하는 것을 목표로 한다. 유통업체, 도매업체 및 소매업체는 중개자 역할을 하지만 유통 채널의 다른 수준에서 기능한다. 소매업체는 하나의 중개자만 포함하는 단일 레벨 채널에서 기능하며 이 채널에서는 상품이 제조업체에서 최종 소비자에게 제품을 판매하는 소매업체로 이전된다. 한편 도매상은 2단계 및 3단계 채널에 모두 존재하며 2단계 채널은 도매업체와 소매업체라는 두 개의 중개업체로 구성된다. 반면 3단계 채널은 유통업체, 도매업체 및 소매업체가 협력하여 최종 소비자에게 제품을 제공하는 채널 유형이다.
- 비즈니스 모델 : 유통업체와 도매업체 모두 일반적으로 두 개 이상의 회사 간에 이루어진 거래 유형과 관련된 "기업 대 기업"(B2B 또는 B 대 B) 모델을 사용한다. 한편, 소매업체는 "B2C(Business-to-Consumer)"회사이며 이는 단순히 소비자에게 제품을 직접 판매한다는 의미이다.
- 주요 업무 : B2C 회사로서 소매업체는 주로 최종 소비자에게 제품을 판매하는 일을 담당한다. 반대로 도매업자는 최종 소비자에게 직접 제품을 판매하거나 판매하지 않을 수 있다. 제품을 배포하는 역할 외에도 유통업체로부터 많은 제품을 구매하기 때문에 스토리지에 투자해야 한며 마케팅 산업에서 제품 저장은 일반적으로 창고로 알려져 있다. 이 중 유통업체는 프로모션 캠페인을 통해 제품의 가시성과 판매를 높여야하기 때문에 가장 복잡한 역할을 한다. 유통업체는 또한 도매업체 또는 소매업체로 제품을 운송하기 위한 예산을 할당해야 한다. 이 두 중개자에게 제품을 전송할 수 있지만 최종 소비자에게 제품을 판매하는 것은 허용되지 않는다.[3]
각주[편집]
- ↑ 〈도매업체와 유통업체의 차이점 (비교 차트 포함) - 사업 - 2022〉, LIVING-IN-BELGIUM
- ↑ 2.0 2.1 〈도매업자는 무엇입니까? 도매 정의〉, Ecommerce-Platforms
- ↑ 〈도매업자, 유통업자, 소매업자의 차이점 - 생명 - 2022〉, NATAPA
참고자료[편집]
- 〈도매업자청〉, 《포워더케이알》
- 〈도매업체와 유통업체의 차이점 (비교 차트 포함) - 사업 - 2022〉, LIVING-IN-BELGIUM
- 〈도매업자는 무엇입니까? 도매 정의〉, Ecommerce-Platforms
- 〈도매업자, 유통업자, 소매업자의 차이점 - 생명 - 2022〉, NATAPA
같이 보기[편집]
