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김종윤 편집하기
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== 사업 성과 == | == 사업 성과 == | ||
| − | ㈜야놀자에 입사한 뒤로 김종윤은 회사의 향후 전략과 내부구조 개편, 복잡한 비즈니스 구조의 단순화 등을 단행했다. 일반적인 스타트업 기업들에게는 일관적인 방향성을 갖춘 곳이 없기 때문이다. 그런 스타트업들은 '궁극적으로 무엇을 이룰 것이냐'가 아니라 '어떻게 돈을 많이 벌 것인지'를 고민하기 때문에 장기적으로 사업하기가 어렵다. | + | ㈜야놀자에 입사한 뒤로 김종윤은 회사의 향후 전략과 내부구조 개편, 복잡한 비즈니스 구조의 단순화 등을 단행했다. 일반적인 스타트업 기업들에게는 일관적인 방향성을 갖춘 곳이 없기 때문이다. 그런 스타트업들은 '궁극적으로 무엇을 이룰 것이냐'가 아니라 '어떻게 돈을 많이 벌 것인지'를 고민하기 때문에 장기적으로 사업하기가 어렵다. 또한 대부분의 스타트업드은 제대로 된 비즈니스 모델을 만들기 보다 우선 트래픽을 만들고, 그 트래픽으로 사업하려고 한다. 그러나 김종윤은 "살아남은 회사는 분명한 사업 모델을 가지고 트래픽을 만들기 시작한다"는 사실을 알고 있었다. 그렇기 때문에 ㈜야놀자 자체를 혁신적으로 바꾼 것이다.<ref>김태우 기자, 〈[http://www.donga.com/news/article/all/20160714/79200896/1 '오래 가는 기업은 비전이 있다' 야놀자 김종윤 부대표]〉, 《동아닷컴》, 2016-07-14</ref> |
그리고 모텔만으로는 고객들의 숙소에 대한 니즈를 충족하기 어럽기 때문에 [[펜션]], [[게스트하우스]], [[호텔나우]] 인수를 통한 호텔 공간까지 서비스를 확장시켜 강화했다. 김종윤은 이 네 가지의 숙박 카테고리에 관해 가장 많은 제휴점을 맺어 좋은 가격에 제공하려끔 노력했다. 그 결과 ㈜야놀자는 2017년에 매출 200억원을 달성하는 등 성공가도를 달렸다. | 그리고 모텔만으로는 고객들의 숙소에 대한 니즈를 충족하기 어럽기 때문에 [[펜션]], [[게스트하우스]], [[호텔나우]] 인수를 통한 호텔 공간까지 서비스를 확장시켜 강화했다. 김종윤은 이 네 가지의 숙박 카테고리에 관해 가장 많은 제휴점을 맺어 좋은 가격에 제공하려끔 노력했다. 그 결과 ㈜야놀자는 2017년에 매출 200억원을 달성하는 등 성공가도를 달렸다. | ||
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또한 김종윤은 본인이 외부에 강사로 출강하는 만큼 내부 직원 교육도 중요하게 여긴다. 창립한지 10년이 넘은 ㈜야놀자는 숙박업소에게 단순히 광고나 예약 상품을 제안하는데 그치는 게 아니라 제휴점주들의 비즈니스 파트너가 되어야 하는 필요성이 커졌다. 그래서 그는 영업사원에게 모두 '숙박 컨설턴트'라는 호칭을 주고 매주 그와 관련된 교육을 진행한다. 그를 통해 여러 호텔, 모텔의 수익을 극대화하기 위한 매출 증대 방안, 비용 절감 방안 등을 컨설팅해주는 비즈니스 파트너로 사업 방향을 변화시켰다. | 또한 김종윤은 본인이 외부에 강사로 출강하는 만큼 내부 직원 교육도 중요하게 여긴다. 창립한지 10년이 넘은 ㈜야놀자는 숙박업소에게 단순히 광고나 예약 상품을 제안하는데 그치는 게 아니라 제휴점주들의 비즈니스 파트너가 되어야 하는 필요성이 커졌다. 그래서 그는 영업사원에게 모두 '숙박 컨설턴트'라는 호칭을 주고 매주 그와 관련된 교육을 진행한다. 그를 통해 여러 호텔, 모텔의 수익을 극대화하기 위한 매출 증대 방안, 비용 절감 방안 등을 컨설팅해주는 비즈니스 파트너로 사업 방향을 변화시켰다. | ||
| − | 이에 대해 숙박업소들이 갖고 있는 세탁 등의 이슈와 소모품 구매 이슈를 통해 알아볼 수 있다. 모텔을 사용하는 고객들의 50%가 모텔 비품의 위생을 믿을 수 없어 모텔 비품을 사용하지 않는다. 그렇기 때문에 고객들은 본인의 생필품을 직접 가져와 빨아쓴다. 이에 대해 ㈜야놀자는 각 모텔의 비품을 소비자가 신뢰할 수 있는 브랜드로 저렴하게 구성하여 제시한다. 그를 통해 여러 숙박업소들이 큰 도움을 받았다. 또한 김종윤은 여러 모텔에게 호텔에서 쓰는 린넨 이불을 저렴하게 제공하였다. | + | 이에 대해 숙박업소들이 갖고 있는 세탁 등의 이슈와 소모품 구매 이슈를 통해 알아볼 수 있다. 모텔을 사용하는 고객들의 50%가 모텔 비품의 위생을 믿을 수 없어 모텔 비품을 사용하지 않는다. 그렇기 때문에 고객들은 본인의 생필품을 직접 가져와 빨아쓴다. 이에 대해 ㈜야놀자는 각 모텔의 비품을 소비자가 신뢰할 수 있는 브랜드로 저렴하게 구성하여 제시한다. 그를 통해 여러 숙박업소들이 큰 도움을 받았다. 또한 김종윤은 여러 모텔에게 호텔에서 쓰는 린넨 이불을 저렴하게 제공하였다. 그리하여 모텔을 사용하는 소비자들이 모텔 침구에 대한 불안감을 떨치게 도왔다. |
| − | 이처럼 김종윤은 ㈜야놀자가 단순히 온라인 | + | 이처럼 김종윤은 ㈜야놀자가 단순히 온라인 중개사업잘로 예약까지만 담당하는 게 아니라 객실해 대한 품질을 개선하기 위해 많은 노력을 한다. 이를 위해 자재 공급관리, 인테리어 강화에도 힘쓰고 있다. 그리고 ㈜야놀자 본사에 좋은숙박연구소를 만들어서 제휴점 및 가맹점주들이 보다 선진화된 시스템과 통찰력을 얻도록 다앙햔 교육 프로그램도 운영하고 있다. 또한 ㈜야놀자에서 자체적으로 해결할 수 없는 숙박 영역의 기술 문제에 있어서는 다른 기업들과 얼라이언스 형태로 서비스를 연동해 협업하고 있다. 대표적인 연계 기업으로는 [[식신]], [[요기요]], [[쏘카]], [[카카오]] 등이 있다. 숙소를 구하는 소비자들에게 맛집 쿠폰을 주거나 쇼핑 정보를 알려주는 형식으로 서비스를 제공하고 있다. |
이를 모두 종합해 김종윤은 ㈜야놀자를 첨단 기술 기반의 종합 숙박 비즈니스로 운영하고 있다. 이를 위해 전통적인 사업 구조에 [[사물인터넷]] 등 첨단 기술을 적용해 서비스의 품질과 오퍼레이션 효율 개선을 연구하는 데 많이 투자하고 있다. | 이를 모두 종합해 김종윤은 ㈜야놀자를 첨단 기술 기반의 종합 숙박 비즈니스로 운영하고 있다. 이를 위해 전통적인 사업 구조에 [[사물인터넷]] 등 첨단 기술을 적용해 서비스의 품질과 오퍼레이션 효율 개선을 연구하는 데 많이 투자하고 있다. | ||
